像小马这么害羞腼腆的人，不管放到八十年代还是九十年代初，都不大可能获得成功，因为那时候的成功更重要的是人与人之间的关系，你能说服什么位置上的人就能决定可以获得多大的成功，小马看上去显然缺乏这方面的能力。

　　互联网时代的到来让技术造富成为现实，这一时期谁能做出更酷的网站、更受使用者欢迎的软件，谁就能获得成功，而小马和他的五虎恰好有这个能力，当然这也和互联网属于新兴行业，不像许多传统行业那么复杂，国家干涉不多也有一定关系，这在某种程度上体现了一定的公平性。

　　小马继续讲述着他做这款软件的渊源，在看到以色列人的ICQ后，小马其实没有第一时间想到开写轮眼，因为他不觉得这能赚钱；但是他在网上闲逛的时候看到广州电信公开招标想要一个和ICQ差不多的即时通讯软件。

　　小马和张志东等人商量了下，觉得这项工作难度不大，便打算接下来，他们花了几天时间写了一份标书，并给ICQ前面加了个OPEN改名为QICQ，中文名中文网络寻呼机。

　　结果竞标毫无意外的失败了，因为电信在发布公告的时候就已经内定了中标者，之前打广告只不过是走流程罢了。

　　竞标虽然失败，但QICQ的项目却留了下来，小马带人进行了改造，其中有几点做得非常好，首先是压缩安装包，现在互联网速度非常慢，软件太大肯定不利于推广，第一个内部版本只有220K，那怕是现在的网速也能很快下载完毕；其次是解决了ICQ不能给离线好友发消息的问题，那怕对方不在线也能给他留言，再加上添加在线好友、卡通头像等细节，这款软件在1999年2月10日刚一亮相，就受到了许多网友的欢迎。

　　而广州电信重金购买的哪款软件，由于性能落后且不够稳定，很快就被网友们抛弃了，日后腾讯的写轮眼被无数人诟病，但他们这次的微创新却是极其成功的，因为他们不是从技术出发进行创新，而是根据客户的体验来进行改进的，以客户为主自然会赢得客户的好感。

　　最早按照他们的想法，第一年发展一千个用户，第二年三千到四千，第三年凑够一万个客户就差不多了，因为要给一万名用户服务，每年的人员工资、带宽租金和服务器费用加起来差不多十万块，腾讯还能扛得起，再多就不行了。

　　“没想到用户的增加速度比我们的想象快得多，这才几个月的功夫，同时在线人数就超过五百人了，再这么下去，我们的钱就要耗光了！”小马很是头疼，后世的互联网创业者巴不得自己的用户越多越好，他却开始担心用户太多负担不起服务器费用来。

　　“我研究了一些美国互联网公司的

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