制的，而目前的成本已降至不到1.2元/粒，这样一来，出口价也可以随之往下调整，那么市场必然会有变化，而工厂也会有大量订单，我决定效仿以前的办法，旧戏新唱。首先找到靛庄的熊厂长，说明为促销和保生产，在核实成本的基础上，加上合理的利润，实施降价并向公司写出书面提议；而我向老徐汇报时，就说是厂点主动提出降价。熊厂长听后觉得有道理，又看到我在车间看着每粒圆珠的生产工艺，心里明白蒙不了我，随后说道：“我觉得降价没问题，但厂子是大队的，我得和书记讲明白这个理儿！”个把星期后，我将靛庄熊厂长写的“为促销、保生产，要求景泰蓝圆珠降价50%”的书面函交到老徐手里，老徐和周书记都对我说：“和工厂打了这么多年交道，还没见过工厂主动提出降价的呢！你是怎么做的工作？”我轻描淡写地说：“人家也在学习，懂得薄利多销的道理！”通过老徐的目光，我感觉他对于靛庄，由于小宁等人的作祟而带来的敌意减少了一些，随即提出：“让厂点把目前的库存整理出来，在咱们全要的基础下，他们降价50%，同时我们告知客户这批库存将降价40%进行销售，这样一来就都活了！”老周是负责外销的科长，对我说道：“想不到，你想的还挺全面啊！”我心说：小菜一碟！要不然三河的张文华也不会把花生送到我们家、南阳外贸的小杨也不会把丹江口水库的鱼干送到我妈那。你要一心一意为厂点办事，厂点就特别拿你当回事。

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