为一件令人感到意外的事。
“我曾去白宫拜访他,劝他采取一项政策,而这项政策,他似乎并不十分赞同。但在数天后,在一次聚会中,我很惊讶地发现威尔逊总统说出了我的那项建议,并且表示那是他自己的意思。”
郝斯上校是否立即打断总统的话,指明那是他所提出的意见,而不是总统的意见?当然没有,郝斯上校绝不会那样做,他并不喜欢居功,只问结果。所以他让总统继续感觉到,那是他的意见,而且还公开赞佩总统的睿智。
我们要记住,我们明天所要接触的人,也许就像威尔逊总统那样,所以我们要用郝斯上校的方法。
数年前,纽勃伦司维克有一个人就用了这个方法得到了我的光顾。那时,我计划去纽勃伦司维克钓鱼、划船。我写信给旅行社,打听那方面的情形,顺便请他们替我安排。
显然,我的姓名、住址已被列入一份公开的名单中,所以我立刻就接到该地存疑所写给我的信件、小册子等。那时我不知道该选择哪一家才好。后来,有一位野营主任做了一桩很灵巧的事。他送给我几个他曾经招待过的,住在纽约的人士的姓名和电话号码。他请我打电话给他们,自己去调查他们在野营时所受服务和供给的情形。
我很惊讶地发觉到这项名单中,有我所认识的一个人。我就打了个电话给他,打听他那次野营的情形。我有了答案后,就立即再打电话给那位野营主任,告诉他我的行程日期。虽然别家的野营主任都以真诚的服务,希望我光顾他们那里,可是只有那位野营主任,让我甘心接受了他的服务。
所以,如果你要使人信服,就要让别人觉得那是他们自己的主意。
小结:
你要影响别人而使人同意你的意见,你就要使对方觉得这是他的主意。
8从对方的立场看问题
卡耐基成功金言
1.永远按照对方的观点去想,从他人的立场去看事,这或许会成为影响你终生事业的一个关键因素。
2.你为他们保全了面子。他们会觉得很好,而我也感觉到很好,因为我在处理这件事情的时候,考虑了他们的观点。
3.或许对方完全错了,但他却不以为然。而在这种情况下,你不要指责他人,因为那是愚人的做法。你应该了解他,而只有聪明、宽容以及特殊的人,才会这样去做。
在生活中可能会发生这样的情形:或许对方完全错了,但他却不以为然。而在这种情况下,你不要指责他人,因为那是愚人的做法。你应该了解他,只有聪明、宽容以及特殊的人,才会这样去做。
对方为什么会有这样的思想和行为,其中一定有他的原因。探寻其中隐藏的原因,你就能得到了解他人行动或人格的钥匙。想要找到这把钥匙,你
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