各个厂点从无到有、从小到大，直至发展成现在的规模，实属不易，由于过去外贸的指导思想以及双方的经验不足，导致一切关于生产的安排都是口头协议，没有合同的约束，活也做出来再说，连价格甚至都是等交了货在谈。以前我们都是付料加工，银子、铜等原材料都是由东坝提供给厂点，浪费了也不计数，存在极大的漏洞。截止到目前，尚无一个厂点能交出他们厂产品的成本数据。长此以往，公司要承担不少损失。

　　现在我来了，这一切都将成为过往，我得让他们顺到我这一条道上来。为了更好的开展工作，我树立了八条规矩：

　　1.文字可以说话

　　在今后的工作中，双方互相允诺的事项，均以文字或合同的形式做出承诺并签字为证；

　　2.互相尊重，建立制度

　　不管双方发生什么问题，每周二必须到企业局参加碰头会，不得请假；

　　3.酒后不谈业务

　　如因酒后耽误工作，由喝酒者承担后果；

　　4.成本公开

　　厂点对我公开提供样品的原料成本、水电成本、房屋折旧、设备成本及人工成本，我向厂点公开首饰公司的卖价；

　　5.信守承诺

　　双方承诺的事情，必须做到，如未完成，也要保证事事有交代；

　　6.经营活动公开

　　除了与首饰公司及我的交往外，是否还和其他单位有买卖关系，或经营其他品种；

　　7.制定目标

　　明确全年的生产目标，工厂需要生产多少，公司需要准备多少钱；

　　8.验活规范化

　　用于验活的样品，企业局留存一份，工厂留存一份。

　　经过近半年的斗争、引导、说服，慢慢的大家也认可了这八条规矩。虽然还是有个别人不适应，但大势所趋，也就不得不随行就市了。经过与靛庄的交手和对北仪阁的教育，其他厂点初步认识到，这个李光宇不是他们那些人所说的那样，以靛庄的领导班子请我吃饭为标志，我得到了厂点的全面认可。情况有所好转，但我也得为厂点办点实事，这样人家才能服你、信任你。机会来了，我经过多次走访厂点，了解了靛庄生产景泰蓝圆珠的生产过程、用料程度及工人用工情况，感觉和当初河北三河张文华刻核桃时出现同样的问题，即他们在刚开始做景泰蓝圆珠时，根本不懂是么是景泰蓝，铜板、银料等原材料都是从东坝拿的，自己就做机器，然后请师傅干，成品不多，废品不少。由于当初是以扶持为主，所以收购价很高，关键公司又是生产、销售两条线，东坝只管收购不管卖。现在则不同了，经过几年的磨炼，技术日趋成熟，效益也是日新月异，但库房里的珠子却积压了不少。我查了一下去过的资料，以Φ12mm的圆珠为例，现在订的出口价是在原进价3元/粒的基础上定

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